Rapport d’exemple — Diagnostic de l’Euro utile

Rapport de l’Euro utile

Généré le 12 août 2026 · budget lu 96 400 € HT par an · 6 lignes

2,28 €

de marge brute pour 1 € investi sur E-mail, votre meilleure ligne.

E-mail est la ligne qui rapporte le plus par euro investi. La suivante à trancher est Search (Google Ads).

Première ligne à arrêter : Search (Google Ads)

32 000 € HT par an.

arrêter

L’Euro utile, canal par canal

Marge brute rattachée ÷ budget de la ligne, sur douze mois. Seuil de rentabilité à 1,00 €.

Search (Google Ads)
Agence média
Rôle : acquisition
Budget : 32 000 € HT
0,74 €
− 26 % au seuil
établiarrêter
0,74 € de marge par euro investi : sous le seuil de 0,80 €, la ligne détruit de la marge à chaque euro ajouté.
E-mail
Rôle : acquisition
Budget : 6 500 € HT
2,28 €
+ 128 % au seuil
partielrenforcer
2,28 € de marge brute par euro investi, au-dessus du seuil de 1,20 €, sur une preuve de niveau partiel.
Le résultat de E-mail est déclaré lu sur un export ou une facture, mais cette pièce n’est pas au dossier. Déposez-la depuis votre espace de pilotage, en la rattachant à E-mail : le Rapport est recalculé aussitôt, sans rien repayer.
SEO
Freelance SEO
Rôle : notoriété
Budget : 18 000 € HT
0,99 €
− 1 % au seuil
déclaratiftester
0,99 € de marge par euro investi : autour du seuil de rentabilité, l’écart tient dans la marge d’erreur. À tester avant d’arbitrer.
Demandez la pièce qui confirme le résultat de SEO : export de plateforme daté, facture de régie, ou extraction de votre outil commercial. Déposez-la ensuite depuis votre espace de pilotage, le Rapport est recalculé sans rien repayer.
Social payant (Meta)
Rôle : test
Budget : 12 500 € HT
0,30 €
− 70 % au seuil
partielarrêter
0,30 € de marge par euro investi : sous le seuil de 0,80 €, la ligne détruit de la marge à chaque euro ajouté.
Le résultat de Social payant (Meta) est déclaré lu sur un export ou une facture, mais cette pièce n’est pas au dossier. Déposez-la depuis votre espace de pilotage, en la rattachant à Social payant (Meta) : le Rapport est recalculé aussitôt, sans rien repayer.
Affichage (régie)
Régie affichage
Rôle : acquisition
Budget : 12 400 € HT
—
aucun résultat rattaché
déclaratifarrêter
Ligne d’acquisition sans résultat rattachable : rien ne prouve qu’elle rapporte, et son rôle assumé est de rapporter.
Demandez à votre prestataire, pour Affichage (régie) : quel chiffre d’affaires ou combien de leads cette ligne a-t-elle produits sur les douze derniers mois, et sur quelle pièce ce chiffre est-il lu ?
Salon professionnel
Rôle : notoriété
Budget : 15 000 € HT
—
aucun résultat rattaché
déclaratiftester
Aucun résultat rattaché, mais le rôle assumé n’est pas d’en produire à court terme : à mesurer avant d’arbitrer.
Demandez à votre prestataire, pour Salon professionnel : quel chiffre d’affaires ou combien de leads cette ligne a-t-elle produits sur les douze derniers mois, et sur quelle pièce ce chiffre est-il lu ?

Budget lu: 96 400 € HT
Marge brute rattachée: 59 964 € HT
Sur le budget documenté: 0,87 €

Dépenses non documentées

Les montants dont personne ne peut dire aujourd’hui ce qu’ils ont produit. Ils ne sont pas jugés, ils sont chiffrés.

45 400 € HT

soit 47 % de votre budget annuel lu.

SEO · 18 000 € HT · niveau déclaratif
Affichage (régie) · 12 400 € HT · niveau déclaratif
Salon professionnel · 15 000 € HT · niveau déclaratif

KPI utiles

Les seuls indicateurs à suivre pour arbitrer. Si un chiffre n’entraîne aucune décision, il n’est pas ici.

KPI 1
Marge brute par euro investi, par canal
Marge brute rattachée au canal ÷ budget du canal, sur douze mois glissants.
C’est L’Euro utile. Tout arbitrage de budget se décide sur ce seul rapport.
KPI 2
Part du budget non documentée
Somme des budgets sans pièce justifiant leur résultat ÷ budget total.
Elle mesure ce que vous ne pouvez pas encore arbitrer. Elle doit baisser à chaque trimestre.
KPI 3
Nombre de lignes en niveau de preuve établi
Lignes dont le résultat est confirmé par un export daté ou une facture.
Un budget se pilote sur des lignes établies, pas sur des déclarations de prestataires.
KPI 4
Chiffre d’affaires rattaché, par canal
Chiffre d’affaires que vous pouvez rattacher au canal, avec sa source et sa date.
Sans rattachement daté et sourcé, la performance d’un canal reste une opinion.
KPI 5
Décalage entre la dépense et l’encaissement
Délai médian entre l’euro dépensé et le chiffre d’affaires encaissé (déclaré à 45 jours).
Avec un cycle long, un canal jugé trop tôt paraît toujours mauvais.
KPI 6
Coût de prestation par euro de budget piloté
Honoraires et frais de vos prestataires ÷ budget média qu’ils pilotent.
Vous travaillez avec 3 intervenants. Ce ratio dit ce que coûte le pilotage lui-même.
KPI 7
Part du budget en test
Budgets dont le rôle assumé est le test ÷ budget total.
Un test qui dure douze mois n’est plus un test. Cette part se borne et se relit.

Plan 90 jours

Chaque action porte un responsable et une échéance. Rien d’autre n’y figure.

1. Arrêter Search (Google Ads)
arrêter
0,74 € de marge par euro investi. Notifier l’arrêt ou la suspension à échéance de contrat, et vérifier les engagements en cours.
Responsable : Dirigeant, avec Agence média · échéance : 26 août 2026
2. Arrêter Social payant (Meta)
arrêter
0,30 € de marge par euro investi. Notifier l’arrêt ou la suspension à échéance de contrat, et vérifier les engagements en cours.
Responsable : Dirigeant · échéance : 11 septembre 2026
3. Arrêter Affichage (régie)
arrêter
Aucun résultat rattachable sur cette ligne. Notifier l’arrêt, récupérer les pièces des douze derniers mois, et redéployer le budget seulement après la décision de renforcement.
Responsable : Dirigeant, avec Régie affichage · échéance : 11 septembre 2026
4. Documenter les dépenses non rattachées
preuve
Une demande écrite par prestataire : le résultat des douze derniers mois, la pièce qui le porte, et sa date. Sans réponse sous 30 jours, la ligne passe en arrêt par défaut.
Responsable : Dirigeant, réponse attendue de Agence média, Freelance SEO, Régie affichage · échéance : 11 septembre 2026
5. Renforcer E-mail
renforcer
Augmenter par palier de 20 % maximum, en relisant la marge par euro investi à chaque palier. Arrêter l’augmentation dès que le rendement passe sous 1,20 €.
Responsable : Dirigeant · échéance : 26 septembre 2026
6. Tester SEO
tester
Un test borné : une hypothèse écrite, un budget plafonné, une date de fin, un seul indicateur de sortie. Si le rendement reste sous 0,80 € à la fin du test, la ligne s’arrête.
Responsable : Freelance SEO · échéance : 11 octobre 2026
7. Tester Salon professionnel
tester
Un test borné : une hypothèse écrite, un budget plafonné, une date de fin, un seul indicateur de sortie. Si le rendement reste sous 0,80 € à la fin du test, la ligne s’arrête.
Responsable : Dirigeant · échéance : 26 octobre 2026
8. Revue d’arbitrage à 90 jours
preuve
Relire les mêmes lignes avec les mêmes règles : ce qui a été arrêté, ce qui a été renforcé, ce qui reste en test, et ce qui est passé en niveau de preuve établi.
Responsable : Dirigeant et comité de direction · échéance : 10 novembre 2026

Ce que ce Rapport ne sait pas

C’est ce qui le rend opposable en comité de direction.

2 lignes sans résultat rattachable : Affichage (régie), Salon professionnel. Le Rapport ne leur attribue aucun rendement, il ne l’estime pas.
3 lignes en niveau déclaratif : le chiffre vient de vous ou de votre prestataire, aucune pièce ne le confirme.
2 lignes en niveau partiel : E-mail, Social payant (Meta). Le chiffre est déclaré lu sur un export ou une facture, mais la pièce n’est pas au dossier. Déposez-la depuis votre espace de pilotage : le Rapport est recalculé sans rien repayer.
Le Rapport lit ce que vous avez déclaré et déposé. Il ne se branche sur aucun de vos comptes publicitaires et ne vérifie pas vos chiffres auprès de tiers.
Aucune projection de résultat futur n’est chiffrée : le passé est mesuré, l’avenir est posé en hypothèse et en test.

La méthode, en clair

Le calcul est refaisable à la main. C’est la condition pour que vous puissiez le défendre.

01Chaque résultat déclaré en chiffre d’affaires est ramené à la marge brute (38 %), parce que seule la marge paie le budget.
02L’Euro utile d’une ligne = marge brute rattachée ÷ budget de la ligne, sur douze mois.
03Seuil de rentabilité à 1,00 €. Au-dessus de 1,20 €, la ligne se renforce. En dessous de 0,80 €, elle s’arrête. Entre les deux, elle se teste.
04Niveau établi : le chiffre est déclaré lu sur un export ou une facture, et cette pièce est au dossier, rattachée à ce canal. AxePilot enregistre la pièce, il ne la recalcule pas.
05Une pièce déposée après la livraison relance le calcul sans rien repayer : le Rapport est daté, et l’ancienne version reste consultable.
06Le niveau de preuve précède la décision : une ligne en niveau déclaratif ne se renforce jamais, même si son rendement est bon.
07Une ligne sans résultat rattachable ne reçoit pas de rendement estimé. Elle entre dans les dépenses non documentées.