Consultant indépendant en achat média
Plusieurs canaux, plusieurs prestataires, chacun avec son reporting. Je vous dis où l’argent travaille vraiment, et je pilote les arbitrages avec vous.
En visio, avec Fabrice Konan. Aucune commission, aucun espace média à vendre.
Extrait du Rapport - exemple, chiffres fictifs
Search (Google Ads) · source : export Google Ads, 12 août 2026
Affichage (régie)
12 400 € HT par an sans résultat mesurable
Aucun espace média vendu, aucune commission sur votre budget
Dix ans d’achat média et d’arbitrage pour de grands comptes
Chaque ligne porte son niveau de preuve, jamais une certitude maquillée
Je suis Fabrice Konan. J’ai passé dix ans à acheter du média et à conseiller de grands comptes, en agence et en régie, puis à piloter ces mêmes budgets côté annonceur.
Parcours : achat média et conseil marketing chez WaveMaker (GroupM), Dentsu, Omnicom et IPG, puis pilotage marketing chez leboncoin.
Secteurs et tailles de budgets : énergie, banque-assurance, luxe, services publics et transport, e-commerce. Des budgets annuels allant jusqu’à 7 M€, répartis sur le search, le social, l’affichage, la TV et le hors-média.
AxePilot, c’est ce parcours mis à disposition des PME : vous discutez directement avec moi, pas avec une équipe junior.
Les campagnes se reconduisent par habitude, parce que rien ne prouve qu’il faut en faire autrement. Les reportings des prestataires se contredisent, et chacun défend sa part du budget. Quand la performance baisse, aucun diagnostic fiable ne dit ce qu’il faut arrêter, renforcer ou tester - et il n’y a personne pour trancher.
Search, social, SEO, affichage, e-mail : chaque canal a son budget et son tableau de suivi, jamais une vue d’ensemble.
Une agence, un freelance, un outil interne : chacun défend son propre reporting, avec sa propre définition du succès.
Sans direction marketing senior en interne, personne ne relie les indicateurs marketing aux résultats commerciaux pour trancher.
Chaque euro reçoit un rôle, la marge brute qu’il a rapportée, son écart au seuil de rentabilité et un niveau de preuve. Puis une décision : arrêter, renforcer ou tester.
Search (Google Ads)
SEO
Social payant (Meta)
Affichage (régie)
Dépenses non documentées
45 400 € HT
Soit 47 % du budget de cet exemple. Le Rapport écrit aussi ce qu’il ne sait pas encore : c’est ce qui le rend opposable en comité de direction.
Plan à 90 jours - aperçu
Exprimé en marge brute, le seuil de rentabilité vaut 1,00 € : au-dessus, la ligne crée de la trésorerie, en dessous elle en détruit. L’arbitrage laisse 0,20 € de part et d’autre pour la marge d’erreur : au-dessus de 1,20 € on renforce, en dessous de 0,80 € on arrête, entre les deux on teste. Illustration à titre d’exemple. Les canaux, montants et décisions ci-dessus sont fictifs et ne correspondent à aucun client réel ; ils sont calculés avec les mêmes règles qu’un Diagnostic payé.
À quoi ressemble la sortie du Rapport sur deux structures différentes. Scénarios illustratifs : les premiers cas clients les remplaceront.
Scénario illustratif
3,2 M€ HT de chiffre d’affaires
Le Search absorbe la plus grosse part du budget et rend un Euro utile sous le seuil de marge. L’e-mailing dépasse le seuil, sans budget.
Arrêter le Search sur requêtes larges : 18 000 € HT par an.
Niveau partiel. Le rendement est calculé sur un export de plateforme, mais le rattachement des ventes au canal reste déclaratif : le Rapport écrit la question à poser à l’agence avant de replacer ce budget.
Scénario illustratif
1,1 M€ HT de chiffre d’affaires
Deux régies d’affichage facturent sans remonter le moindre résultat. Le Rapport les classe en dépenses non documentées.
Arrêter les deux régies non documentées : 24 000 € HT par an.
Niveau déclaratif. Aucune pièce ne rattache une vente à ces deux lignes. Le Rapport ne conclut pas qu’elles n’ont rien produit : il conclut que personne ne peut le dire, et que leur rôle assumé était de rapporter.
L’Euro utile, c’est la marge brute que chaque euro investi vous a réellement rapportée. Au-dessus de 1 €, le canal crée de la trésorerie. En dessous, il en détruit - même s’il génère du chiffre d’affaires.
Un euro est utile s’il produit au moins l’un de ces trois effets. Sinon, il ne l’est pas - quel que soit le canal qui l’a dépensé.
Une vente, un lead qualifié, une visite : un effet qu’on peut chiffrer, pas une impression.
Une donnée qui confirme ou écarte une hypothèse sur ce qui fonctionne vraiment.
Une information qui éclaire la décision suivante, même sans résultat immédiat.
Ni régie, ni agence à recommander. Le Rapport n’a aucune raison de favoriser un canal plutôt qu’un autre.
Je suis facturé au temps passé, quel que soit le budget que vous gerez. Je n’ai rien à gagner à le faire grossir.
Les dépenses non documentées et les données manquantes apparaissent dans le Rapport plutôt que d’être arrondies.
Trois formats de mission, un programme pilote pour commencer. Tout se cadre à l’échange de 20 minutes : les tarifs dépendent de la mission, pas d’une grille tarifaire. Le travail se fait à distance, directement avec moi.
Programme pilote
Gratuit, sur qualification
Cinq diagnostics menés gratuitement pour des dirigeants qui ont la taille de budget qui rend l’arbitrage décisif. Un appel avant, une restitution après. En échange : le droit de publier votre cas, anonymisé.
Demander un piloteMission d’audit
Sur devis après l’échange
Cartographie de vos canaux et de vos prestataires, Euro utile par ligne, plan d’arbitrage daté. La porte d’entrée payante : vous repartez avec un document opposable, que vous gardiez ou non une mission derrière.
Parler de mon casRégie pilotage
Sur devis après l’échange
Je pilote l’exécution : tenu des prestataires, lecture des écarts, arbitrages sur preuves, journal des décisions pour votre comité. L’offre cœur : je suis chez vous, à distance, comme un directeur marketing de l’arbitrage.
Parler de mon casRenfort ponctuel
Sur devis après l’échange
Négociation média, appel d’offres agences, reprise de budget après un départ. Quelques jours denses, un objectif, une sortie écrite.
Parler de mon casDisponibilité : une mission de régie démarre chaque trimestre au plus. La disponibilité du moment se dit à l’échange. Le tarif de mes jours ne s’affiche pas ici, parce qu’une mission ne vaut pas un autre jour-homme : elle se juge sur ce qu’elle a à arbitrer.
Sans accès à vos comptes publicitaires, sans installation. Les échanges et les travaux se font à distance.
Vous décrivez votre budget, vos canaux et vos prestataires. Je vous dis ce que j’en lis, sans détour. Gratuit, sans engagement.
La méthode de l’Euro utile, appliquée à vos chiffres : rôle assumé, rendement et niveau de preuve pour chaque ligne de budget.
90 minutes en visio : les lignes litigieuses sont tranchées, les trois premières décisions sont ordonnées.
Un audit de trois à cinq jours, un pilotage en régie de deux à trois jours par semaine, ou un renfort ponctuel. Elle se cadre en même temps que la restitution.
Vingt minutes en visio pour regarder où va votre budget, et ce qu’il faudrait arrêter, renforcer ou tester.
Réponse sous un jour ouvré, avec deux ou trois créneaux. Avec Fabrice Konan, pas avec un commercial.
